A legnagyobb kihívásokban rejlenek a legnagyobb anyagi lehetőségek is (x)

A következő cikkben sorra vesszük, melyik azok a területek, ahol ugyan nagyobb nehézségekkel találhatod szembe magad, de cserébe magasabb juttatásokra is számíthatsz.

Kiknek fogsz értékesíteni?

Megkülönböztetünk B2B és B2C rendszereket aszerint, hogy a célpiacod milyen körökből kerül ki. Amennyiben cégek számára értékesítesz, a B2B (business to business) rendszerben, általában könnyebb dolgod van, ugyanis itt általában egy már meglévő igényre kell megoldást kínálnod, tudják, hogy mit akarnak.

Ezzel szemben a B2C (business to consumer) rendszerben többnyire neked kell felkeltened már az ügyfél érdeklődését is a terméked/szolgáltatásod iránt, ami sok esetben megnehezíti a feladatot. Éppen ezért a honoráriumok is lényegesen magasabbak. Lássunk néhány példát!

Szeretnél olyanoktól tanulni az értékesítésről, akik maguk is gyakorlati tapasztalattal rendelkező szakértői a témának? Nézd meg a SalesKurzus.hu alapképzését, és tanuld ki a szakmát az alapoktól a profi szintig!

Ingatlanközvetítés

Ennek az egyik legnagyobb nehézsége, hogy sokan azt hiszik, semmi értelme ingatlanost fogadni, hiszen ezt bárki meg tudja csinálni. De ilyenkor egyáltalán nem veszik figyelembe, hogy az ingatlanosok nem sajnálják a pénzt a hirdetésekre, ráadásul olyan releváns kapcsolatokkal rendelkeznek, ami lehetővé teszi, hogy akár napokon belül hozzanak egy olyan érdeklődőt, akinek tényleg az a ház kell. A mai ingatlanárak mellett a közvetítői jutalék kimondottan kedvező, havi néhány ház értékesítésével már kiemelkedő fizetést lehet elérni.

Biztosítás közvetítése

A biztosításközvetítőket sokan egyáltalán nem kedvelik, de be kell látni, hogy sokat javult a biztosítók megítélése és a biztosítási hajlandóság az elmúlt évek során a lakosság körében. Itt a nehézséget az jelenti, hogy nincs azonnali szolgáltatás, sokszor évekig, évtizedekig fizet az ügyfél, és csupán egy ígéretet kap cserébe. A közvetítők jutaléka átlagosan 60% körül van, ami azt jelenti, hogy ha 20.000 Ft-os havidíjú biztosításból 2 hetente hármat sikerül megkötnöd, már bőven 800.000 Ft feletti jutalékot tudsz elérni.

MLM rendszerek

Első körben szögezzük le, hogy ezeket nem szabad összemosni a pilóta játékokkal. Itt a felső vonal fizetését nem az új belépők díjaiból fedezik, hanem valódi értékesítés zajlik. A komolyabb médiumokba történő reklámkampányok helyett az értékesítők között osztják el a bevételből erre szánt pénzeket. Az általunk csatlakoztatott emberek fogyasztása után szintén jár jutalék, cserébe viszont a képzésükről, tájékoztatásukról nekünk kell gondoskodni.